Stworzenie e-booka nie jest skomplikowanym procesem, ale z pewnością czasochłonnym.

Trzeba włożyć w to dużo energii, mnóstwo pasji i trochę wysiłku, ale jeśli marzysz o tym, żeby wydać własną książkę tanim kosztem – e-book jest doskonałą opcją. Nie zajmuje miejsca w domu, nie kurzy się na półkach, i chociaż papier ma swoje zalety, to e-booki, zwłaszcza biznesowe mają niewątpliwą zaletę – są wygodniejsze, bardziej ekologiczne i szybko dostępne.

Nigdy nie ma pewności, że e-book się sprzeda, ale jeśli przeprowadzisz dobrą kampanię, badanie rynku i masz dobry koncept – ten projekt się obroni.

• Okładka musi dobrze wyglądać i być czytelna, gdy prezentujesz ją jako miniaturę wielkości znaczka pocztowego – pamiętaj, że tak właśnie po raz pierwszy zobaczą go Twoi odbiorcy. Tytuł powinien być duży i przyciągać wzrok – sprawdzaj zawsze, czy projekt okładki dobrze wygląda w miniaturze.
• Pierwszy koncept na okładkę – oprócz dużego tytułu na całej stronie nie ma niczego więcej.
• Kolejny sposób tworzenia okładki – tytuł i obrazek przedstawiający koncept treści.
• Trzecim sposobem na okładkę jest umieszczenie zdjęcia autora – ten sposób sprawdza się przy markach osobistych, dlatego, że czytelnicy znają autorów, albo coś o nich słyszeli i chcą dowiedzieć się, o czym piszą.
• Warto dodać na okładce element, który buduje autorytet, a na drugiej stronie umieścić wstęp, informacje o tym, dlaczego warto przeczytać tę publikację oraz opinie, jeśli już je masz.

Pamiętaj, że okładka jest jednym z elementów promocji, pojawi się na mockupach, dlatego warto o nią zadbać i dopieścić, żeby przyciągała uwagę i zachęcała do zakupu.

1. Wyznacz daty – kiedy będzie start sprzedaży i koniec promocji.
2. Zaplanuj bonus. Pomysł na bonus podpowie Ci badanie rynku. Dobry bonus pasuje do grupy docelowej, odpowiada na jej potrzeby. Jeśli po napisaniu e-booka wciąż nie masz pomysłu na bonus, wróć do tego badania rynku i uzupełnij je.
3. Zaplanuj wyzwalacz sprzedaży, np. webinar na gorący temat, który pojawia się w pytaniach i komentarzach Twoich potencjalnych odbiorców.
4. Zastanów się, jak możesz nagrodzić lojalność osób, które kupują jako pierwsze. Na przykład dając im osobne bonusy, e-book w gratisie czy cokolwiek innego, pożądanego przez odbiorców.
5. Informuj potencjalnych klientów, że te zapisy na listę oczekujących, czy darmowe webinary nie są w żaden sposób zobowiązujące, że to nie jest przedsprzedaż, ale tylko znak, że są zainteresowani produktem.
6. Ustal strategię cen – czy cena będzie rosła, czy spadała? Moim zdaniem powinno się nagradzać pierwszych kupujących, a cena powinna być najniższa w momencie wprowadzania produktu na rynek. Twoja strategia może wyglądać inaczej, ale zaplanuj ją, żeby komunikować te informacje już w trakcie trwania promocji, podczas „wyzwalacza” sprzedaży.
7. Ludzie kupują to co chcą, a nie to, co potrzebują – jeżeli chcesz przekazać swoje wartości w e-booku, pokaż jak to, czego potrzebują jest również tym czego chcą.
8. Komunikuj wartość i podkreślaj, dla kogo przeznaczony jest e-book.
9. Rozrysuj ścieżkę klienta, np. post na fb – webinar – strona, na której można się zapisać na listę oczekujących – sekwencja maili – CTA (wezwanie do działania).
10. Plan promocji nie musi być skomplikowany, ale powinien zakładać, że wydarzy się coś nieprzewidzianego. Dlatego ustal bufor czasowy, dzięki któremu będziesz miała czas na reakcję w nagłych przypadkach.

Traktuj sprzedaż pierwszego e-booka jako taką jazdę próbną, sprawdzenie czy wszystkie elementy działają jak należy. Dobre wyniki sprzedaży uzyskasz przy kolejnym e-booku?

Artykuł 1

Jak napisać i wypromować e-booka – przejdź tutaj

Artykuł 2

Jak wygląda proces powstawania e-booka – przejdź tutaj

Artykuł 3

Ile e-book powinien mieć stron i jak go wycenić – przejdź tutaj