Co ma strategia do storytellingu? Po co Ci ten cały storytelling?

Bez storytellingu wyjdziesz jak Zabłocki na mydle. Albo, jak król, który wyśmiał córkę, że kocha go jak sól…a potem przez lata musiał się obejść bez soli.

Bez strategii i konceptu najlepsza kampania przejdzie bez echa a bez wewnętrznego fundamentu wartości, najpiękniejsza marka jest jak wydmuszka.

Dlatego udostępniłam darmowy rozdział, abyś mogła zapoznać się ze spisem treści obu eBooków o brand storytellingu – tak, bo jak się okazało, to jednak bliźniaki;) … oraz skorzystać z jednego z diagramów, który udostępniam bezpłatnie tutaj.

Schemat 1: Brakuje Ci klientów? Przestań obwiniać konkurencję.

Po czym poznać, że coś “nie styka”? Najpierw musimy przeanalizować symptomy, aby odkryć głębszą przyczynę dolegliwości.
Jeżeli osoby, które mają styczność z Twoją marką, są zachwycone i zostają na dłużej, oznacza to, że dobrze znasz potrzeby grupy docelowej i umiesz dostarczać rozwiązania, które przynoszą im efekty.

Jeżeli jednak mimo wszystko masz tych klientów ZBYT MAŁO, to musimy wejść głębiej – wtedy wiesz, że problem nie jest z Twoją marką ale ze strategią promocji.

Jeżeli masz problem, aby dotrzeć do nowych osób i wiesz, że Twoja strategia marki jest świetna, no tylko nikt o Tobie nie wie i jesteś najlepiej skrywanym sekretem w branży – skorzystaj ze strategii alternatywnego wroga, którą omawiam szerzej w rozdziale 12 nowego podręcznika o storytellingu. Strategia promocji oparta na pokazaniu silnych stron Twojej marki i jej wartości, wzbogacona o alternatywny model przeciwnika jako element narracji marki sprawia, że Twój klient przestaje się gubić w żargonie branżowym a zaczyna rozumieć Twoje przesłanie.

Ja zastosowałam tę strategię, pokazując, że to nie podcinające ceny zagrywki konkurencji odbierają Ci klientów ale Twoja własna strategia cen. Zbyt niskie ceny sprawiają, że klient podejrzliwie podchodzi do Twojej oferty. Bardzo często to dzięki podniesieniu cen, nasza marka wreszcie zaczyna być ceniona i poważana. Dlatego, że pozycjonowanie ceną to jeden z sygnałów, który wpisuje się w strukturę narracji naszej marki i tego, jak jest postrzegana.
Gdy nasze własne strategie – strategia marki, strategia produktu, strategia promocji – łączą się w spójną całość, to konkurencja przestaje mieć znaczenie.

Aby jednak skutecznie wprowadzić w życie te strategie, powinnaś jasno określić cel swojej marki, jej misję i wartości – diagram, który udostępniam Ci w tym pomoże.

Schemat 3: Storytelling relacji, czyli jak podbić tłumy

Jak rozhulać markę online? Stwórz Brand Story, które zamieni odbiorców w lojalnych klientów i ambasadorów Twojej marki, którzy będą przekazywać Twoje opowieści dalej.

Schemat wewnętrznej narracji marki oraz model biznesowy opartym na “sercu” społeczności znajdziesz w pierwszej części podręcznika. Pokazuję w nim, jak krok po kroku stworzyć Brand Story – czyli narrację marki, która będzie intrygować i przyciągać klientów, a co więcej – sprawiać, że pozyskamy ich zaufanie i lojalność.

Bo każdy może sprzedać jeden raz, ale jeżeli chcesz postawić na długofalowe relacje, klientów, którzy do Ciebie wracają i polecają Cię innym, warto postawić na autenczność i wspólne wartości, które będą nas jednoczyć.

To dzięki świetnej Brand Story zbudujesz pomost pomiędzy marką a klientem, nawiążesz nić porozumienia i zamienisz relację ze sprzedażowej na partnerską, w której towarzyszysz klientom w osiąganiu ich celów.

Jeżeli chcesz zacząć stosować u siebie nowoczesny storytelling relacji, ten podręcznik jest dla Ciebie – znajdziesz w nim schematy, checklisty i diagramy, które pozwolą zbudować Ci autentyczną markę, opartą na Twoich wartościach i dbającą o potrzeby klienta.

Jeżeli ważna jest dla Ciebie Twoja misja marki i chcesz szybciej dotrzeć do większej ilości osób, skorzystaj z premierowej zniżki na obie części podręcznika Brand Storytelling i zacznij wprowadzać nowe strategie w życie już dziś!