#HakerkiSukcesu: Katarzyna Frenczak – Sito

WYWIADU DLA SERII #HAKERKISUKCESU UDZIELIŁA KATARZYNA FRENCZAK – SITO

Moja historia

Od wielu lat prowadziłam hobbistycznie bloga, tematy przetaczały się w zależności od moich zainteresowań, podróży i znajomości. Po urodzeniu córeczki musiałam podjąć pewne decyzje zawodowe, czy będę chciała nadal ciągnąć coś, co zajmuje bardzo dużą część mojego czasu czy iść na etat. Oczywiście mogłabym robić to nadal tylko ot tak hobbistycznie, ale perspektywa pracy do późnego popołudnia i nadrabiania w nocy nie była na miarę moich możliwości. A nie da się ukryć, że przygotowanie jednego posta to niekiedy wiele godzin pracy.

Moim marzeniem było zarabianie na blogu, bo przecież robiłabym to co kocham! Tylko jak to zrobić? Najpopularniejsze w tamtym czasie było zamieszczanie postów sponsorowanych, ale aby wybić się i mieć stały dochód w takiej formie trzeba by było pisać posty bardzo często, co u mnie nie funkcjonowało niestety.

Pewno dnia wpadłam na niezwykle interesujący webinar na zagranicznym blogu marketingowym, padło tam hasło „kursy online”. Prowadząca tłumaczyła, że bez sensu jest czekać aż firmy napiszą do Ciebie z propozycją współpracy, lepiej zamienić swój blog na ekspercki i zacząć uczyć ludzi tego co już się umie. „Genialne”, pomyślałam, przecież całe studia dorabiałam sobie ucząc innych, udzielałam korepetycji i naprawdę to kochałam!
Powoli zaczęłam wgłębiać się w tematy marketingowe, strony lądowania, lead magnets i inne. Ponieważ jestem osobą, która od razu mówi wszystkim o swoim pomyśle to po chwili cała rodzina  i znajomi już wiedzieli, że będę dążyła by zarabiać na tym co lubię robić czyli uczyć innych. Dostałam kubeł zimnej wody, kilka sceptycznych uwag. Tematy, które zaczęłam poruszać na blogu, były czymś nowym na rynku polskim. Istaniały już blogi o Montessori, ale żaden architekt nie pokusił się o projektowanie wnętrz uwzględniając aspekty tej pedagogiki. Na blogu pokazywałam nasze poczynania i widziałam, że ujęłam wiele osób moim podejściem.
Miałam jednak obawy przed pójściem na żywioł i zorganizowałam testowo warsztaty online dla rodziców o tym „jak urządzić pokój dziecka w stylu Montessori”. Co slyszałam od innych „masz dość wąski temat”, „nie przejmuj się, udostępnię Twoje wydarzenie na wallu to może przyjdzie z 50 osób”, „ Montessori? myślisz, że ludzie się tym zainteresują?”. Oczywiście rodzina mocno mnie wspierała, ale nikt nie wiedział czy pomysł tak naprawdę wypali. Zrobiłam ankietę na moim fp na Facebooku i Instagramie, o tym jakimi tematami byliby zainteresowani ludzie. Nie odpowiedziało mi wiele osób, ale miałam już jakiś zarys i koncepcję.

Raz się żyje, oznajmiłam mężowi, że w ten weekend podczas drzemki dzieci (mam ich troje) nakręcę całe warsztaty. Teraz jak o tym pomyślę, to było istne szaleństwo! Cały materiał nagrałam w 2 godziny. Nie miałam profesjonalnego aparatu, dobrego makijażu i do każdego filmu byłam tak samo ubrana. Miałam misję, chęć pomocy innym rodzicom i przybliżenie się ku niezależności.

Byłam niezwykle zdeterminowana ale również pełna obaw by chociaż ta pięćdziesiątka od znajomego się zapisała 😉 Moje obawy były niesłuszne, na warsztaty zapisało blisko 500 osób, w tym ponad 200 brało czynny udział w grupie na Facebooku. Gdy zaczęły się pytania o to, gdzie można zapłacić za kurs, wiedziałam że jestem na dobrej drodze.

Jak zorganizowałam i przeprowadziłam kurs płatny z sukcesem ?

Do płatnego kursu podeszłam już o wiele profesjonalniej, zdawałam sobie sprawę, że jeśli ludzie za coś płacą to będą bardziej zwracać uwagę na kwestie techniczne. Poza tym zamierzam ten kurs sprzedawać jeszcze wiele razy, dlatego decyzja o zainwestowaniu pieniędzy w profesjonalną „pomoc filmową „ nie była dla mnie trudna.  Mimo dużego zapasu czasu, który przewidziałam na przygotowanie kursu i oddelegowanie kwestii montażu i filmowania profesjonaliście nie przewidziałam pobytu w szpitalu wraz z dziećmi. To zastopowało moją pracę i przesunęło kurs o miesiąc. Jednak teraz wiem, ze mój stres nie był w ogóle potrzebny, zdążyłam, wypuściłam kurs dzięki któremu udało mi się pomóc kolejnej grupie rodziców, a zmiana terminu nie była bardzo zauważona. Na listę osób oczekujących zapisało się 700 osób, a kurs kupiło 380 osób. 

CO POTRZEBOWAŁAM DODATKOWO PRZY PŁATNYM KURSIE?

• Zarejestrowaną działalność gospodarczą ( na to również trzeba przeznaczyć trochę czasu).
• Platformę kursu, czyli miejsce, gdzie ludzie mogą się zalogować i móc oglądać materiały kursowe. Dlaczego nie postąpiłam jak ostatnio, bazując na wysyłce maili? Ponieważ jest dość duży problem z otrzymywaniem poczty mailowej, która wpada do ofert, spamu, albo w ogóle nie dochodzi do naszego kursanta. Przy darmowym kursie nie ma takiego problemu, ale przy produkcie płatnym uczestnicy wyczekują naszych lekcji, a gdy nic nie dostaną piszą do nas maile. Jeśli takich osób jest dużo, mamy jednocześnie duży problem by go rozwiązać. Mając małe dzieci w domu nie mogłam pozwolić sobie na marnowanie czasu. Chciałam aby wszystko było jak najłatwiejsze dla użytkownika i jednocześnie dla mnie. Mimo, że trzeba było za te udogodnienia dodatkowo zapłacić to takie decyzje są naprawdę owocne.
• Większy pakiet na Vimeo bo mój kurs zawierał aż 15 filmów.
• Asystentkę ( poprosiłam o pomoc gdy wiedziałam, że nie jestem w stanie sama dalej pociągnąć, okazało się to strzałem w dziesiątkę, bo po pierwsze mam najlepszą asystentkę na świecie, a po drugie oddelegował zadania i miałam czas na skupienie się i na tworzeniu treści merytorycznych).

Ponieważ teraz internauci zalani są falami informacji i często nie chce im się czytać, wgłębiać w informacje chciałam jak najbardziej jasno wyjaśnić na stronie sprzedażowej na czym polega kurs i jak go kupić. Wykonałam ( z pomocą osoby, która nagrywała mój kurs, ale możesz to zrobić również samodzielnie nagrywając rzut ekranu) filmik tłumaczący czym jest kurs online- bo naprawdę wiele osób tego nie wie, jak wygląda platforma kursu – ludzie chcą zobaczyć produkt od środka, i jak kupić kurs – to było duże ułatwienie dla mnie, film wypuściłam w połowie sprzedaży i całkowicie zniknęła liczba maili zadających wiele pytań.

Nie będę kłamać , że wypuszczenie kursu było sielanką usłaną różami. To był trudny czas, bo w jednym momencie gromadzi się wiele nowych spraw, których trzeba się na już nauczyć. Ale gdy wiesz jaki jest Twój cel, masz wsparcie rodziny i robisz coś z pasji to jest o wiele łatwiej. W moim kursie widziałam fizyczny wymiar zmian, uczestnicy przearanżowali swoje domy na lepsze miejsce dla całej rodziny. Ilość miłych słów jakie dostałam w ankietach utwierdziły mnie by iść i tworzyć dalej bo jest dla innych wartościowe i dobre. Teraz jestem tuż przed otwarciem sklepu z meblami dla dzieci co było moim cichym marzeniem. Zaczęłam od zera ale nie przejmowałam się opiniami. Jeden z moich kursantów napisał mi w ankiecie, że dziękuję mi za to, ze pokazałam mu że można robić w życiu to, co sprawia CI satysfakcję i radość. Dlatego jeśli masz pasję i chcesz ją przekazać światu to do dzieła Hakerko! P.s. Mój tato zawsze powtarza : ” Jeśli rzucają Ci kłody i kamienie pod nogi to pozbieraj je i spróbuj zbudować z tego jakiś dobry dom”.