Rok temu własny biznes był dla mnie wciąż tylko marzeniem. Zaryzykowałam i z dwójką maluchów postanowiłam nie wracać na etat. Powstała firma Monika Gawanowska – Personal Branding & Sales Lab, w której wspieram marki osobiste w rozwoju.

W ciągu kilku miesięcy pozyskałam ponad 10000 obserwujących na LinkedIn. Wykorzystałam to, co wychodzi mi najlepiej. Świetnie piszę, więc systematycznie dostarczałam wartościowy content zarówno na LinkedIN, jak i na mojej stronie internetowej monikagawanowska.pl. Zaczęłam pracować nad książką, która stała się bardzo ważnym elementem mojej własnej strategii brandingowej.

Nad strategią promocji książki (dodam, że to self-publishing) myślałam bardzo długo. W efekcie moich działań, promocja mojej publikacji została okrzyknięta na LinkedIn „najlepszą promocją okładki EVER”. Mając jedynie 300 like’ów na fanpage’u uzyskałam zasięg organiczny posta promującego okładkę – ponad 20000. Ostatecznie posty promujące moją książkę na Facebooku i LinkedIn dotarły do niemal PÓŁ MILIONA osób, a ja nie zapłaciłam za to ani złotówki!

Książka to nie tylko dochód. To przede wszystkim narzędzie do budowania autorytetu, uwiarygadniające markę osobistą. Po publikacji czułam wreszcie, że mogę podnieść ceny. Tak też zrobiłam: stawka pracy za godzinę poszła w górę kilkukrotnie a cena mojego flagowego produktu jest obecnie na takim poziomie, że wystarczy mi zaledwie 1 klient w miesiącu, by nie martwić się o rachunki.

Obecnie moja oferta ciągle ewoluuje.

Co jest według mnie najważniejsze? Przede wszystkim content. I jego autentyczna i systematyczna komunikacja. Ciągłe dostarczanie wartościowej treści sprawia, że klienci zgłaszają się sami. Działam zgodnie z metodologią inbound sales i tego m.in. uczę moich klientów.

Najcenniejsze w Akademii Elite było dla mnie członkostwo w grupie na Facebooku. Na każde pytanie uzyskiwałam szybką odpowiedź, dzięki temu ugasiłam niejeden pożar 😉

Zajrzyj na stronę i fanpage Moniki

www.monikagawanowska.pl

fanpage Moniki

1. Czy zdobyłaś więcej klientów?

TAK! Zanim przeszłam na biznes online, czas mi pozwalał na przyjęcie 3-4 osób w ciągu tygodnia i to był maks. Więcej nie dawałam rady. Teraz mam łącznie koło 40 płacących klientek miesięcznie! Co najważniejsze udało mi się uzyskać płynność finansową – każdego miesiąca licząc od września mam przychody i dochody 🙂 Nie martwię się już o opłaty 🙂 Co więcej, 60% tych osób, które coś u mnie kupiły, decyduje się na kolejny zakup, co bardzo mi podnosi samoocenę, bo podobno sprzedać coś raz może każdy 😉

2. Czy podniosłaś ceny?

Tak. Dzięki Twojemu kalkulatorowi umiem sobie wyliczyć stawkę godzinową i wiem ile chcę zarobić, bardzo mi to narzędzie pomogło.

3. Czy stworzyłaś? dodatkowe oferty?

W zeszłym roku, kiedy pierwszy raz usiadłam do kalkulatora – wpisywałam sobie na ślepo produkty, których w ogóle nie miałam i szyłam jak mogłam. Dzisiaj już mam ofertę i z kilkoma produktami:

• w kategorii „MINI” mam nagrane video z live’ów i wyzwań, dostępne w sklepie cały czas. Co ważne mam z tego niewielki dochód pasywny. Miesięcznie w granicach 500-600 zł, ale starcza na reklamy na fb 😉
• w kategori „Subskrypcja” mam Klub Inspiracji Vitanina. 30-dniowe jadłospisy dla całej rodziny z listami zakupów, przepisami i wsparciem w grupie. W pierwszej sprzedaży poszło 30 zakupów członkostwa, zobaczymy, jak będzie z przedłużeniem. Zarobiłam ponad 3000, ale co ważniejsze konwersja z listy zainteresowanych była 15%, więc moim zdaniem trzeba zwiększyć zasięg, to i sprzedaż się zwiększy 🙂
• w kategorii kursy mam w tej chwili przygotowane 3 kursy: „Dietetyczny kurs dla mam” – uczy właściwego bilansowania diety dziecka, doboru produktów, czytania etykiet, zastępowania soli i cukru. „Sposób ba niejadka” pozwala pracować z dzieckiem, które je wybiórczo. „Dieta eliminacyjna bez tajemnic” to kurs dla mam, które właśnie się dowiedziały, że mają alergiczne dzieci – krok po kroku przeprowadzam przez wprowadzenie diety eliminacyjnej w życie. Ten kurs będzie miał premierę w tym roku.
• w kategorii oferta VIP będę miała w tym roku premierę – oferta współpracy 1:1 z pełnym wsparciem z mojej strony (wracam do konsultacji online).

Wszystkie kursy też mają wersję VIP 🙂

4. Co się zmieniło w Twoim podejściu do biznesu?

Wszystko 😉  Wcześniej byłam niewolnicą swojej firmy. Robiłam tylko konsultacje online, cały plan rypał się przy pierwszym przeziębieniu dzieci. Nie planowałam, fanpage’a  prowadziłam na ślepo… Teraz mam plan, strategię, czuję, że nad wszystkim panuję 🙂 Uważam, że firmę rozwijam całkiem spoko. Dość powiedzieć, że w zeszłym roku nie miałam nawet fanpage. W tym startuję z
fanpage’em  z >1200 fanami, blogiem, grupą z prawie 1000 członkami, listą mailingową >1200 osób, opracowanymi produktami, działającą stroną internetową, wirtualną asystentką, dietetyczką do pomocy i księgową 😉 Robię live’y, webinary, wyzwania, umiem robić pdfy, strony internetowe… na koniec roku zrobiłam nową sesję zdjęciową i okazało się, że nabrałam odwagi przed obiektywem – nie mogę się doczekać zdjęć, bo takich fajnych jeszcze nie miałam 🙂

Dzięki zmianom usłyszało o mnie kilka osób! Zostałam zaproszona do współpracy z lokalnym Centrum Rehabilitacji, gdzie prowadzę warsztaty offline i konsultacje 1:1. To najbardziej rekomendowane tego typu miejsce tu, gdzie mieszkam 🙂
Zaczęłam wykładać na wyższej uczelni 🙂

Nabrałam odwagi w działaniu. Już nie obawiam się powiedzieć, że coś jest płatne 🙂 Podbudowałam samą siebie w poczuciu, że jestem ekspertem 🙂 Jedna z moich klientek – dyrektorka dużej Fundacji pogratulowała mi profesjonalnego wprowadzenia produktu na rynek i życzyła, bym stała się Olą Budzyńską rynku dietetycznego. To wszystko jest bardzo budujące 🙂

Wszystko zaczęło się na Twoim pierwszym Bootcampie i trudno mi uwierzyć,że ogarnęłam to w rok! Nie wiedziałam nic o biznesie online, a dzisiaj jest tak 🙂

Odwiedź stronę Niny 

Grupa NIny na Facebooku

43 800zł w 5 minut BEZ płatnej reklamy!
Marta Krasnodebska i Magda Bek dają tyle wiedzy i wiary w siebie, że w dużej mierze dzięki nim
razem z moim zespołem stworzyłam jedyny taki w Polsce kurs – AKADEMIĘ KONSTRUKTORA ODZIEŻY.
Akademia miała swoją premierę 15.11 – miejsca sprzedały się w 5 minut.
Dziś już umowy kursowe wysyłamy do uczestników. Strasznie się stresowałam, ponieważ cała akademia to nie mały koszt – ponad 6 tys zł a pojedynczy cykl 2100 zł.
Produkt mam świetny, ale to dzięki Marcie i Magdalenie uwierzyłam w to że nasz projekt się uda i że warto to zrobić jako całość ❤
Nie wydałam ani grosza na reklamę !
Polecam Wam słuchać i rozwijać się pod okiem Marty i Magdy.

Zobacz stronę Kasi

Właśnie sprzedałam mini kurs na bazie ebooka, którego miałam od wielu miesięcy.
Na ebooku zarobiłam 400 PLN (przez kilka miesięcy) – a uwaga: na tej samej treści, rozbudowanej i
opakowanej w formę kursu weszło 4 tyś w 3 dni + 8-10 dni pracy nad kursem!

Sama bym na to po prostu nie wpadła, żeby z ebooka zrobić kurs, ale pomyślałam jak Marta radzi!
I TO DZIAŁA!

Odwiedź stronę Ani

Wcześniej traktowałam social media jako zło konieczne. Nie używałam ich prywatnie, nie wiedziałam jak się w nich poruszać zawodowo. Teraz, dzięki reklamom i nie tylko, sprzedaje za pośrednictwem Facebooka. Ruch w moim sklepie internetowym zwiększył się dwukrotnie. W ostatnich miesiącach ok 30% moich zamówień pochodziło od klientów pozyskanych na Facebooku (przy wydatkach na reklamę ok €50 miesięccznie, więc budżet bardzo skromny).

Podniosłam ceny na swoje najtańsze produkty. Ich sprzedaż delikatnie spadła, ale ja dzięki temu zyskałam więcej czasu na promocję i obsługiwanie droższych ofert. Nie muszę już pakować i wysyłać tak wielu zamówień o niskiej wartości, a i tak jest dużo osób, które są w stanie zapłacić wyższą cenę. Miesięczna ilość zamówień pozostała na podobnym poziomie, jednak średnia wartość zamówienia znacznie wzrosła.

Projektując nowe produkty od razu myślę o wersji premium. Zaczęłam tworzyć swoje ozdoby ścienne z drewna w całych zestawach. Na foliach okiennych jako oferta premium planuje wprowadzić personalizacje.

Co się zmieniło w moim podejściu do biznesu online?
Wszystko!

• przestałam przepraszać, że to tyle kosztuje, a zaczęłam komunikować wartość,
• zaczęłam pokazywać kto stoi za moim biznesem, jak powstają moje produkty (moja firma, mimo, że już 5 lat na rynku, była zupełnie bezosobowa!),
• zyskałam sporo dodatkowego czasu – zaczęłam planować treści z wyprzedzeniem, robić wiele zadań hurtowo (np. kręce 5 filmów instruktażowych na raz, zamiast jednego), nauczyłam się myślenia: które 20% moich działań przyniesie mi 80% zysków i to rzeczywiście działa!
• zrozumiałam, że muszę dawać swoim klientom też jakąś wartość, a nie tylko informacje o swoich produktach. Zaczęłam tworzyć własne plakaty do druku, kalendarze. Każdy kolejny cieszy się większym powodzeniem i zyskał też na tym mój newsletter.

Odwiedź stronę Magdy